球磨机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
球磨机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【资讯】缤纷鲜花新模式突破前端瓶颈紫果蔺

发布时间:2020-10-18 16:50:33 阅读: 来源:球磨机厂家

缤纷鲜花新模式突破前端瓶颈

2009年,昆明缤纷园艺有限公司在全国花卉零售业交流会上正式推出鲜切花网络采购系统,花店零售业主以及二级批发商可通过网络进行鲜花采购,然而接下来的两三年里,受限于自身产品供应量以及产品品质等问题,缤纷鲜花网络客户体验并未达到预期效果。前不久,记者了解到,缤纷利用自身品种优势,通过与鲜切花种植大户合作的形式,快速突破货源瓶颈,网站实际形成购买的会员数快速增长到近800家。

        刚刚起步阶段,缤纷虽然有自身的种植场,但规模并不大,自产品种也不能满足绝大多数花店需求,很多产品需要从市场上采购,但采购的产品品质参差不齐,出现了缤纷自产产品供不应求,采购产品客户投诉率高的现象,缤纷鲜花网的发展也陷入两难境地。缤纷公司销售经理邓志萍告诉记者:“当时我们团队在经过详细研讨后,一致认为应力求长远发展,切不可操之过急,单一从市场采购导致的品质失控一定要避免。在分析自身时,我们看到了缤纷具有品种资源和销售平台两大优势,抓住这两头,再来解决中间生产货源的问题会事半功倍。”

        据了解,缤纷代理了4家洋桔梗育种商的品种,康乃馨代理了9家,销售非洲菊、花毛茛、月季等多个产品的种苗。利用这些优良品种,缤纷在加强自身鲜花种植场以外,新添了农户加盟场,加盟场以与缤纷有业务关系的群体为主;还有一部分采取代销合作形式,由缤纷进行采后保鲜、分级、包装,按照缤纷标准进行产品供货,再逐步转为缤纷加盟场;剩下短期内无法解决的货源进行市场采购,这部分比例逐渐减少,最终转向自产或加盟场生产。邓志萍说:“依靠缤纷自身供货,一方面投资较大,风险难以掌控,而且人才问题很难解决,另一方面无法短期内解决网购鲜花所遇到的问题。”

        通过生产加盟,对种植品种和采后环节严格掌控,缤纷逐步解决了供货量的问题,品质控制是缤纷成功突破瓶颈的另一个原因。缤纷鲜花网的目标客户群是国内中高端花店,而这部分群体对品质要求非常高。记者了解到,对于加盟场、代销合作、市场采购的产品,缤纷不仅仅教给他们生产标准,还制定了严格的采后处理流程,每一个步骤都要求严格执行。邓志萍谈道:“鲜花是鲜活产品,过去我们的产品会在网上销售3天的时间,第一天没有销售完的花,第二天会在网上继续销售,一般只会剩下10%的货品,第三天采取降价销售策略,卖不出去全部销毁。去年下半年开始,缤纷鲜花采取了定价和竞价方式进行网络销售,到目前为止,所有产品基本都能当天销售一空,如果有剩货,则按照竞价高低进行分配,最低价格为0,所以实现了产品全部销售。”

       没有标准,没有设计,不会成功!在每一个缤纷员工的办公桌上,都有这样的标语,生产的标准、销售的标准、采后标准、分级标准、包装标准……遇到每一个问题,都会进行方案设计来解决,在前端问题找到解决方式之后,缤纷并没有盲目扩张,一直采用以销定产来齐步走,保障了生产加盟场、花店客户群体双方面的利益。

定制工作服厂家

工作服衬衫定做

LA劳安资质防酸碱工服