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沈阳国际黄金珠宝城东北珠宝业新坐标-【新闻】

发布时间:2021-05-28 18:36:24 阅读: 来源:球磨机厂家

沈阳国际黄金珠宝城东北珠宝业新坐标

龙之梦——沈阳国际黄金珠宝城打造东北珠宝业新坐标

近几年,珠宝城在全国各地可谓遍地开花,除深圳、广州外,其余各地真正能做大做强做出特色的却凤毛菱角。即将在年底投入运行的坐落于沈阳龙之梦亚太城的沈阳国际黄金珠宝城,因其独特的业态规划及创新的地产化商业运营模式让业内人士眼前一亮。据沈阳国际黄金珠宝城负责人介绍,珠宝城项目规划建筑面积23000余平方米,以贵金属及镶嵌类珠宝首饰批发为核心,兼营其它各类中高端珠宝玉石,采用以租代售地产化商业运营模式,意在打造一个集珠宝采购、设计加工、高端定制、鉴定拍卖、包装配套为一体的大型综合性珠宝交易平台,彻底改变东北珠宝市场小而乱的现状。项目预计今年底投入运行。

图为国际黄金珠宝城招商发布会现场

创立的初衷

对沈阳国际黄金珠宝城的创办,总经理匡宇提出了四个外在驱动力。

首先,近年来国民经济飞速发展,使得我国珠宝首饰行业呈现了良好的发展势头。其次,随着居民收入的不断增加,中国奢侈品市场快速崛起,珠宝需求进一步扩大。第三,中国人均珠宝消费额偏低,行业空间巨大。第四,投资收藏市场的快速增长促进了珠宝行业蓬勃发展。

除此以外,匡宇还补充了一个很重要的客观因素,目前国内的珠宝城中,除广东省外,各地的珠宝城普遍存在一些问题,即经营规模偏小、硬件环境档次偏低、商品品类单一、品质参差不齐。匡宇坦言:“我们创立沈阳国际黄金珠宝城的初衷,就是要弥补目前行业内珠宝城在经营中存在的这几大缺陷,改变珠宝城存在的几个短板,开业后的沈阳国际黄金珠宝城无论在经营规模、环境设施,商品品类、规划设计及经营模式等方面都是有超前的。”

珠宝城选址在沈阳,首先是因为沈阳做为东北三省的中心,地理优势明显、交通便利、辐射面较广;其次,近几年来经济发展速度喜人,且运行平稳;第三,工业基础雄厚,是我国最重要的重工业基地;第四,消费群体庞大,“沈阳城市”拥有1200万人口的消费群体,“大沈阳”经济圈拥有2300万人口消费群体,“大东北”地区拥有1亿人口的消费前景,可见消费潜力巨大。因此,就目前来看,沈阳已经具备了成为未来东北最大的黄金珠宝集散地的各种条件。

据沈阳市发改委公布的2012年沈阳经济发展的主要预期目标中提到,地区生产总值必保增长11%,实现6800亿元,力争增长全新的业态布局13%,达到6900亿元。同时,在《沈阳市”十二五“规划纲要》中也提出,把沈阳建设成为区域性的金融物流中心、交通信息枢纽、科教文化强市,使沈阳成为立足东北、服务全国、面向东北亚的现代化大都市。

图为国际黄金珠宝城效果图

亮点:全新的业态布局

其一、性价比与利润率更高

全新的业态布局是沈阳国际黄金珠宝城的一大亮点。匡宇认为,专业珠宝市场作为珠宝销售的一个重要渠道,未来的发展潜力巨大。尤以翡翠、白玉、彩色宝石、钻石、水晶、琥珀等更适合在珠宝城中销售,而非百货商场。

记者了解到,百货商场与珠宝城的经营模式不同,目前国内的百货商场普遍采用的是与品牌联营的扣点制经营模式,即品牌进入商场,不需要支付租金,而是通过从品牌的销售额中提取扣点作为百货公司的经营毛利;而珠宝城大多采用租赁的方式,收取一定的租金。

这两种经营模式的本质区别在于,前者商户的销售额越高,被提取的扣点则越高,比如像大克拉的钻石,售价不斐,则扣点的金额也不斐,造成商品性价比和利润率都偏低。而后者则不然,以沈阳国际黄金珠宝城为例,采用租赁的模式,而且是批零兼营,商户的经营策略较灵活,特别是在中高端珠宝产品的销售中,商品的性价比超高,对消费客户而言无疑将产生更大的吸引力。

匡宇认为,对于经营克拉钻石、宝石及中高端珠宝玉石的商家,除通过会所、拍卖、网络等渠道销售外,专业珠宝市场一定是未来的主力。

其二、批零兼顾,有效增加消费群体

沈阳国际黄金珠宝城的第二大亮点则是批零兼顾,增加消费群体。

记者了解到,沈阳国际黄金珠宝城建筑面积23000余平方米,设置六层复合业态。其地下一层主要经营玛瑙、岫玉、琥珀、松石及珠宝加工、包装器材、银行、咖啡厅等综合服务配套区;一层主要经营钻石、彩色宝石,,二层主要经营黄金、铂金、k金首饰、文化金(投资类金条、金币、钱币等)及珊瑚、珍珠;三层主要经营翡翠、白玉、水晶、沉香等;四层主要经营银饰品批发并设置国家级珠宝鉴定中心;五层主要经营黄金、铂金、k金等的批发及品牌加盟展厅。

之所以这样考虑,匡宇认为,彩色宝石、钻石、翡翠、白玉等商品的批发与零售的陈列方式区别不大,这样可以通过以批发为核心,兼顾开发彩色宝石、钻石、翡翠、白玉的零售市场,吸引消费者,扩大销售额,增强盈利能力。而贵金属批发在四层、五层,可大大降低商家的经营成本

“目前行业内的基本状况是知名品牌较少选择在珠宝城设点,故珠宝城重点针对批发商及珠宝原材料供应商进行招商,这些商家尽管品牌不成熟,但更加注重产品的工艺和材质,同时还能提供个性化服务,商品的价格也更有优势,同样的产品、同样的工艺,却可以用更实惠的价格买到,这无疑将大大增加对消费者的吸引力,用珠宝城商户的实力去吸引消费者,反过来消费者也会提升珠宝城商户的盈利能力,这本身就是作用力与反作用力的表现。

亮点:创新的地产化商业运营模式

沈阳国际黄金珠宝城的第三大亮点是采用以租代售地产化商业运营模式,目前国内珠宝城中较少的运营模式,这一模式的最大好处就是让商户真正成为主人。

匡宇表示,沈阳国际黄金珠宝城开业后,采用以租代售的经营模式,如果商户经营三年后,珠宝城成熟起来了,将会有50%的优质商户可以得到自己的产权,三年经营所交的租金可以抵做部分房款。他解释,地产化商业运营模式解决了国内珠宝市场中存在的一个问题。减少因租金上涨过块给商家带来的不确定性。

记者了解到,目前国内专业市场中存在的一个问题是,当一个新兴的专业市场起步时会以优惠的租金吸引商户,而当专业市场成熟后,租金则会逐步提高,这无疑给商户在经营成本上带来压力和经济负担。

“通过以租代售的经营模式,运营方与商户共同打造市场,未来优质的商户有机会成为市场的主人,保持优质商户经营成本的稳定性,有效防止因优质商户流失给市场造成的损失,长期来看,商户拥有产权,随市场成熟度不断提高,商铺本身还能升值,并进行融资,灵活性较高,可唯一举三得。

有业内人士表示,以租代售的地产化商业运营模式比起纯租赁性质的和纯售产权性质的要更加灵活,不会出现因市场成熟后带来经营成本增加的负担,也不会有为买入产权后市场

成熟不起来而担忧的风险。

“该运营模式将带来珠宝业的核聚变,对商户而言是机遇,对运营方而言是挑战,机遇和挑战并存才会促进行业进一步发展、市场不断成熟,对此我们充满信心。”匡宇总结。

国际黄金珠宝城效果图

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