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博士蛙抢滩儿童用品市场-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:40:40 阅读: 来源:球磨机厂家

10月23日,刚刚降温的北京,钟政用只穿了薄薄的西服外套,却因为忙碌透透地出了一身汗。在他擦汗的瞬间,刚刚开业的博士蛙望京分店里,已经挤满了前来购物的年轻父母们。而在匆匆的巡视中,作为创始人的他已经开始盘算起,北京下一家专卖店的位置了。

根据弗若斯特沙利文的调查数据显示:中国儿童消费品市场随着2000年婴儿潮时代到来,已经获得前所未有的迅猛发展。从2005年的740亿到2009年的1653亿,复合增长率达到22.3%,而照此速度增长下去,预计2013年将达到3100亿规模。如此大的一块蛋糕,谁成为主要的分享者,最近已经谜底揭晓。

9月29日,以儿童消费品概念在香港上市的博士蛙吸引了超过8.4万散户的认购,超额认购倍数达到485倍,“冻资”达1220亿,超过此前在港上市的农业银行(2.65,0.04,1.53%),成为了名副其实的“上市明星”。

而为此经历了多番路演的钟政用,对此的感受却颇为淡定,他说:“我们一直致力于打造全球市值最大的儿童消费品企业,现在可以说已经部分达到了我们期望。未来我们最大的任务就是在保证优质的基础上,继续扩大自己在这个市场的份额和规模。”

一站式儿童商品购物平台

在其招股说明书上显示:博士蛙2009年销售额达到了6.4亿,毛利率达到了42%。而对于今年的业绩,钟政用则信心满满地表示达到12亿指日可待。实际上,虽然儿童用品市场空间很大,但大多数是中小企业,超过五亿元规模的不到20家,此番上市成功,也就意味着博士蛙抢得了发展的先机。而在北京开设的这家一站式购物平台,3万多种商品、8个主打童装品牌、上百种分类品牌、2000平方米的购物中心,无不显示出其希望成为业界领导者的决心。

对此,有多年外贸代工经验的钟政用并不讳言自己的野心,他说:“我们目前有五种销售渠道——传统百货专柜、标准化专卖店、博士蛙365生活馆、主力店和网店,目前共有近1200家零售终端。我们针对0~14岁的儿童消费群体,可以说你能在我们这里买到你所需要的一切。”

仅仅一个棉花棒就有100多种型号,一瓶沐浴露也会有几十种选择,在博士蛙琳琅满目的主力店里闲逛,除了发现其中的物品种类之丰富,还有一个最大的感觉就是,价格着实不菲。

对于这个评价,钟政用不仅不急于解释,反而似乎正中他的下怀。“是的,我必须首先声明,对于每一个家庭来说,都不会给孩子用糟糕的产品,因此我们的产品都是同类型中质量最好的,所以我们的价格不会低,但却会让消费者真正满意。”钟政用笑着说道。

检索博士蛙的成长故事,1996年从外贸加工行业转型做自己品牌童装的钟政用,一直记得一位老首长对他的寄语:“要让中国的儿童享受全世界最好的资源。”而钟政用恰恰此后正是依据这个路径来发展自己的童装生意,他在打造自己主力品牌的同时,不仅广泛代言欧美和日本的优质品牌,还与许多娱乐制作公司签约,授权生产如:哈利波特、网球王子、汤玛士小火车等动画形象的童装产品。此外还与NBA、欧冠等七个热门职业联赛品牌签约授权生产相关产品。而随着童装市场的打开,博士蛙进而将产品线延伸到洗浴、护肤、食品等领域,不仅在日本贴牌生产自己的BABY2相关产品,同时也积极代理品牌资源丰富的日本、澳大利亚等国的优质品牌产品。

对此,钟政用有自己的商业哲学,他说:“很多人问我们商业模式从何而来,是否复制了别人的成功经验?我觉得当然会有参考。但总的来说,还是我们自己在实践中摸索,善于整合他人的优势。比如:洗护用品,日本当地生产比我们代工还便宜,所以我们选择去那里利用他们丰富的中小企业资源。孩子们喜欢哈利波特,我们就去跟华纳谈判,花重金拿下代理权,生产跟电影里类似的魔法服装。而准妈妈怀孕生产很辛苦,所以从2004年我们开始推一站式购物平台。这些都不是盲目模仿,而是深入市场获得的经验和点子,所以我敢说,这个商业模式是我们独创的。”

同时,他也表示:采用全球的资源来打造全新的一站式儿童产品销售平台,在日本和欧美的一些国家已经出现。但与他们不同的是,博士蛙不仅在品牌领域里面全球选购,在生产领域也早已完全实施外包。博士蛙目前最主要的环节只有三项:品牌营销、产品设计、门店管理。在上游他们选择代工商,在下游他们选择加盟商,在同行中他们选择代理品牌,就好像一个超级买手,对于博士蛙来说,做出明智的选择才是最关键的环节。

与客户如影随行

不过,换一个角度来看,即便商品再全面和优质,如果没有足够大的终端市场来对接,一切都是一场过眼浮云。

实际上,当初将自己的制作环节外包出去,对于做代工多年的钟政用来说,的确是需要狠狠心才能做出的抉择。而主要精力除了放在品牌的选择和产品的设计之外,钟政用认为这六年来他们倾注心血最多的就是在终端营销领域了。

“中国有近三亿儿童群体,每年还将增加1000多万个新生儿,但我国童装企业数量大约有6000多家,不到全国服装企业总数的10%,童装产量仅占全国服装总产量的6%左右,儿童的服装拥有量远远低于成人。就这一个童装市场,我们就大有可为,更何况其他儿童消费品产业。”钟政用表示:可以用每天都在开店来形容他们对于零售市场的热忱。截至2010年6月30日,博士蛙旗下已经开设1062个百货品牌专柜、24间街铺专卖店、33间365博士蛙生活馆及7间主力店,遍布国内28个省份的140个城市。但这还不能满足,钟政用希望覆盖更多市场的需求,此次在港募集资金的40%都将用来扩张,今年下半年将增加488家新店。而在这些店铺中,将有40%采取直营,60%加盟,并将广泛利用当地资源进行整合,迅速做大自己的盘子,扩展毛利空间。

“就像一场追逐战,我觉得童装行业或者说儿童消费品行业,没有那么高的门槛,竞争者众多,我们目前所作的就是利用自己现有的渠道优势,在多个领域影响市场和客户,在他们的心智上留下最好最深刻的印象。”钟政用坦诚表示,和其他许多竞争者相比,博士蛙早在三年前就开始大力发展渠道品牌,就是看准了这种变化的趋势,即不再以制造为主,而是以平台为基础、以渠道为核心的整合资源,如同电器行业中的国美、苏宁一样,才能真正将自己的市场盘子做大做强。

从OEM再到自有品牌再到代理、授权其他品牌,最后再发展自己的大型渠道网络,博士蛙为很多中国的外向型企业做出了范例。今年54岁的钟政用很关注党政新闻,他觉得这两年一直在谈的扩大内需,对于博士蛙来说十分关键。而要想销售出去足够多的商品,必须铺好自己的通路,他觉得这就是一种必然。博士蛙的发展和兴旺,其实与整个中国社会的转型和改革难以分离,站在他的角度上,这已经不仅仅是一种模式的选择,还是一种对于未来的期待。

专家点评:

方少华(融信资本基金管理公司合伙人、国内著名管理咨询顾问、工商管理博士)

博士蛙这样从代工转型的企业在国内其实很多,但他们比较明智的选择是进入了一个细分行业,然后把这个细分行业迅速做出规模,并且合理整合全球资源,借助资本的力量,迅速和竞争对手拉开距离。这种复合型商业模式在国内的确十分少见,但也确实证明中国的企业家开始了迅速进入感觉的阶段,不再仅仅按照传统路线出手,而是敢于利用一切可以利用的资源优势,跑马圈地,从而成为行业中真正的领导者和方向标。

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