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张治民SP如何建立自己的核心渠道一

发布时间:2021-01-22 15:06:42 阅读: 来源:球磨机厂家

众所周知,在中国的移动通信市场移动和联通,这两家运营商的占有着中国绝对的用户群,但是如何在运营商的手里得到这些用户,为他们服务就成行业中SP们研究的核心问题。如果一家SP在两大运营商手里得到了一部分服务用户群的服务,就意味着别的SP将流失了这一部分用户群。要想减少这种流失,必须得到来自运营商和其他合作者的帮助,哪就必须建立健全自己的核心渠道,让渠道来铺就自我持续发展的“生命线”。 移动通信行业现阶段已经进入了崭新的时代,由于运营商的进一步对合作伙伴的要求提到,对于那些只能研发出同质化特征比较严重的通信产品将被那些有着核心差异化,有着创新能力的SP所取代,这是运营商对SP的抬高门槛后的选择;另一方面由于面前通信产品的无限延伸,用户有了更大,更广泛的选择空间,对服务也将会向着多元化的趋势去消费。如何保证运营商和用户选择自己,减少已有的市场占有率和防止潜在用户的大量流失,成为SP们将来必须面对的问题。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 在这里引用一句“水到渠成”这个成语,更为人们所接收的还是那句“通路决定市场”,更好的渠道构建成为有效争夺用户、减少流失的前提条件,渠道数量的多少、服务质量的优劣,将对SP们的发展速度和市场份额起到至关重要的作用。渠道也将被细化,也要随着运营商的渠道建设的层次进行层层跟进。面前,运营商已经在县(市)、乡(镇)、村三级的渠道建设在数量上已日益完善,提高渠道质量,让之形成良好的市场拓展和维护能力,是现阶段渠道管理中的重点工作。所以SP们也应该跟进而动,建立自己的核心渠道,在建立好核心渠道的基础上,做好服务让更多的用户和运营商的认可,扎扎实实的做好日常的维护和管理,这样才能从平凡建奇功,方能厚积薄发。 [url=]张治民:SP如何建立自己的核心渠道(二)[/url] [url=]武警007的博客[/url]

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