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张礼镜Android应用和游戏最致命的问题是推广用户

发布时间:2021-01-22 06:07:20 阅读: 来源:球磨机厂家

2012手机游戏产品设计及运营推广会于今天下午13点在北京举办,上方网采访了微云张礼镜。

以下为微云张礼敬发言:

上方网:您好张总。微云现在逐渐被越来越多的用户关注,请您为上方网的用户详细的介绍下微云服务以及社交平台吧?

微云张礼镜:微云的服务贯穿产品的整个生命周期,在开发阶段为开发者提供一个跨Android/iOS平台的手机游戏以及应用引擎,可以让开发者在很短时间里把自己好的策划和想法形成产品,我们都知道,一款游戏,比如《愤怒的小鸟》最难的是小鸟飞的曲线以及砸到猪时的特效,而这些很有难度的工作如果让中国的中小开发团队来自己完成那可能需要几个月的时间,而用微云的游戏引擎可能只需要一周就能搞定这些问题,并且这款游戏引擎被许多手机厂商以及运营商都做为内部或推荐的开发工具在使用。

如果一个开发团队开发出一个产品,用户数为零,而微云目前的社交平台已经有Android/IOS用户近1.2亿,并且每天新增加设备数有20多万台,以1.2亿用户为基础可以很好的帮助产品做推广,我们都知道,一款单机手机游戏,生命周期最多一个月,包括我每个人可能都会有这种感觉,单机游戏玩通关了或是玩一段时间就不会再去玩,而微云社交平台包括积分、挑战、LBS交友、微云广场、游戏秘籍等功能可以增加产品的粘度和活跃度,让游戏玩家通过一款游戏进入到社区,在社区里玩的不单单是游戏,可以最大限度的做到人人、人机互动。同时微云会配备厂商预装线下渠道线上资源海内外运营商等渠道做立体式的推广.这样我们可以看到许多游戏产品用户在大家努力下一个月会有近百万的增长。

如果一个游戏产品有了百万级的用户,那么收入就是下一个需要考虑的问题,微云有行业内最专业的广告平台,广告填充率在业内基本上是第2位,同时有70-80家广告主在平台上投入广告,如果开发者的产品内嵌了微云的广告平台可以很快的就现实收益.

从以上的服务我们可以看到,微云就是在全心全意的为开发者服务,而服务贯穿产品的整个生命周期,微云也希望通过大家的努力,可以在中国营造一个良好的生态链,让开发者都可以在中国市场赚到钱.

上方网:作为移动游戏的发行商和运营商,目前微云已经覆盖了多少用户?发行了多少款游戏呢?都有哪些优秀的游戏?

微云张礼镜:目前微云已经覆盖了近1.2亿的智能手机用户,而微云也不是传统意义上的发行商,我们知道一般的发行商都只是做线上推广、运营等工作,而微云在做线上推广运营工作的同时也会为游戏开发团队建立起高效、立体的线下整体推广方案,我也是从2002年开始做手机游戏推广以及营销工作,会将近10年的工作总结都倾注在一款游戏里,根据游戏的不同选择不同的推广手段,这些的推广手段包括:手机厂商预装、行货卖场后装、运营商营业厅合作……方法和手段很多,主要是根据每个游戏的定位以及适合的渠道进行推广。

以厂商预装为例,目前大概分为国际品牌、国内品牌二类型厂商,针对国际品牌我们可以直接收取授权费。例如:去年日本某品牌进入到中国的运营商制定机,当时运营商推荐了20款Android游戏每款收取5千人民币的授权金,当时了解到这个情况,也运用了一些方法将一款游戏卖到了近4万美元。而针对国内品牌可能就不会这么乐观,基本上采取免费预装,后续收入分成的方式合作。

目前微云独家发行的游戏有十几款,其中不乏精品,包括:最后的防线、枪火战线、巅峰狂飙、战神之怒……。这些游戏基本上都在APP STORE上有过推荐以及排名前3位。

上方网:目前微云平台都在做哪些类型的游戏?比较典型的优秀的游戏请您列举下

微云张礼镜:目前微云平台主要是致力于发现、发展国产精品游戏,类型包括:休闲益智、射击类、RPG、网游等基本涵盖所有游戏类型,其中以收入来看:海贼王、最后的防线、枪火战线、移动棋牌等都是比较典型的优秀游戏。

上方网:现在手机网游被业内人士广泛看好,微云目前有在推的网游产品吗?

微云张礼镜:微云下一步重点主要是在网游上面,目前已经与国内收入前几位的游戏开发团队进行了联运,不久的将来将会有几款独家运营的网游产品,针对网游产品我们可能不单纯的只做国内市场,还会走向海外,主要是在韩国和日本,会拿到海外运营商免费的本地化以及大概20-30万元的预付金。

上方网:微云要打造“智能手游社交平台”,那么这个平台设计理念和初衷是什么呢?而这个平台对于用户和开发者来说,都能带来什么好处呢“?

微云张礼镜:我们都知道,一款手机游戏或应用,第一步要做到的就是粘住用户、抓住用户,用户数上来了,并且有一群铁杆的玩家是任何一款产品的基础。这些年我常常在和手机厂商一些老总聊天,他们有时会给我许多建议,预装带微云社区的游戏可以说也是手机厂商这些老板主动提出来的,以他们业内的专家角度来看,一款单机游戏如果预装到手机里,说白了就是在浪费手机的空间,新手机可能开始半个月还会玩里面的游戏,但半个月之后呢,有几个人还会打开里面的单机游戏玩?而加了社交平台这种状态就完成不存在了,通过人人、人机的互动让一款游戏为入口,进入到大的社区平台,以手机厂商老总的话说就是他们装的不单单是一款游戏,而一丰富多彩的用户需要的娱乐社区,预装的游戏只是一个入口,最想要的还是里面的社区,这一点也得到了许多游戏玩家的许可,玩家可能最开始玩一个单机游戏,玩通关或感觉自己水平不错的时候忽然会发现有一个排行榜功能,进到排行榜会发现里面竟然有许多NB的玩家在里面,有的不服气的玩家还会发起挑战来赚取积分,用积分换取礼品。而玩家还会发现其它玩家会针对这款游戏公布许多秘籍、心得,自然他也会参与交流与讨论,这些功能玩的差不多了的时候就会看到还有一个微云广场,广场里4000万用户都在把身边发生的好玩的事情配上照片发出去,基本上每分钟会有10篇左右的新文章刷出,这么活跃的手机社区目前在中国也是第一位的,玩家可以参与到其中与大家交流互动。如果玩家出差到陌生的城市,那么登录到社区用里面的LBS功能就可以看到在他周围10公里范围内有多少人在玩社区,并且可以根据提示的距离加好友、聊天可以很快的结交到好友,这种新鲜感的方式要比在网上或是用电脑IM工具好很多,我们应该都会有感觉,IM刚出现那几年网友之间的交往最有新鲜感也最纯真的,用手机社交平台交友目前同时处理新鲜感阶段,交到的都是真正的好友。目前在中国一线城市LBS定位基本上都会有一万左右的玩家在用微云社区,而上个月我在韩国出差的时候发现首尔也有9000多个玩家在玩微云社区,所以说目前微云社区逐渐的国际化,在这里也可以交到许多异国的好友。

而这些功能对于开发者来说优势太大了,我们都知道Android的游戏好友之间推荐安装达到70%。而通过这个社区可以让一个玩家通过一个单机的小游戏进入到浩瀚的大社区,在大社区里不单单是游戏,可能是交友、互动、聊天,而通过玩游戏的共同爱好又可以结交更多的好友,可以去下载好友喜欢玩的游戏,可以去和好友交流与挑战。

简而言之,社区是最好的解决的Android游戏推广的根据问题。而现在Android应用和游戏上面最致命、最头痛的问题就是推广用户问题。

上方网:微云是如何与合作者分成的?有几种情况?

微云张礼镜:微云在每次选择一款发行游戏的时候会有专业的游戏评估委员会进行评估,会根据游戏的质量,合作的紧密程度以及推广渠道的不同采取不同的合作模式,分成比例有3:7也有5:5。如果只是单纯的通过社区或是线上推广那许多游戏只是3:7的比例分成,而如果想进入到线下比如厂商预装等成本相对高的渠道有可能比例就是5:5。

上方网:对于中小创业团队,进入手游行业选择哪种游戏类型比较好呢?哪些游戏适合中小开发者呢?

微云张礼敬:对于中小创业团队,我还是建议先从自身对游戏的理解上面入手,开始不一定要做非常宏大的复杂游戏,可以先做做耐玩的小游戏,要知道现在最知名的几款游戏还都是这些益智休闲的小游戏,因为这类型游戏受众群比较大。通过一二款小游戏练手,就可以策划一些大型的游戏,还是要看未来市场以及受众群体的定位,要看自己对游戏产品定位的把握程度做自己能控制的事情。

上方网:对于产品的推广,线上和线下的推广渠道您觉得哪些比较好?能给我们列举下吗?

微云张礼镜:这个问题太好了,目前移动互联网行业很火热,也很浮躁。平台、社区、商店这部分应该是目前线上推广渠道的代表,而这部分渠道的门框相对低,进入者比较多,对于开发者的游戏产品在这些平台上推广可能是用户量见效最快的渠道,但我们会发现,现在有更多的平台和商店也想控制支付、用户系统等核心部分,这样就给开发者带来了很大的工作量,每个平台要集合一套系统,而线上渠道最主要的问题是用户黏度不够,一个玩家如果通过线上的渠道找到了一款游戏,那这个玩家大部分是真正的手机玩家,他们获取内容的渠道太多,对游戏产品的依赖度不够,进而因为获取内容渠道多,这些人也不是收入的主力群体。而线下渠道就不同,比如厂商预装、行货店后装,这些渠道的用户黏度相对高些,因为真正去行货大卖场买手机的玩家大部分是一些小白用户,这些用户不惜重金去买行货机,他们把智能机看成是复杂而神圣的,在购买的时候促销员推荐的游戏后续黏度都很大,这部分人群也是付费的主力群体。因此我建议大家可以多找找线下的渠道,应该会有更好的收入发展。针对具体的推广渠道,我在微博里有详细的介绍,大家可以在上方、新浪微博直接搜索张礼镜进行关注与下载。

上方网:微云在下半年有什么发展计划吗?

微云张礼镜:2012年是最有挑战与机会的一年,微云也做好了准备,微云还是会立足于为中国开发者服务领域,如果说我们变化那么就说明开发者有了更新更高的需求,微云的服务与产品始终跟着开发者在变化的,如果是说推出新的产品那么可能就会在目前的领域里做更贴近用户,产品形态可能会发生一些变化,但一切的出发点不会变。

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