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当奥运遇上团购拉手网引爆电商新媒体

发布时间:2021-01-22 05:34:11 阅读: 来源:球磨机厂家

2012年伦敦奥运会开幕在即,一系列迎奥运营销活动纷纷启动,商机凸现。如何掘金奥运商机、共享奥运经济大餐成为每个企业关心的热点话题。另一方面,在国际品牌的强势投入之下,数目庞大的中国企业要在奥运营销的红海中脱颖而出,并不容易。“拉手网这样的知名团购平台,会是不错的一个选择。”拉手网副总裁牛丽华这样支招。

事实上,团购网站绝非单一的销售平台,其核心在“团”而不在“购”。只有深刻认识团购的媒体属性,将团购看做一种新媒体并善加利用,中国企业才有机会在奥运大战中杀出一条血路,获得网民的青睐,取得品牌和销量的双丰收。

拉手网是业内最早探索电商新媒体属性的公司之一。以2011年最为著名的团购营销经典案例“百辆奇瑞,拉手百城”为例。拉手网与奇瑞联手出击,在百天时间内,累计吸引1000多万人的关注。100位奇瑞汽车抢购得主分别来自全国30多个省市,覆盖了新疆、云南等边陲地区。

此次活动不仅为奇瑞带来了庞大的用户群和现金流,同时也让奇瑞品牌在全国500多个城市深度推广。拉手网的这种尝试,打破了传统营销的思路,将线下线上资源全面整合。

有整合营销专家表示,拉手网与奇瑞的活动之所以成功,主要得益于团购平台兼具“营”与“销”的双重功能,消费者登录团购平台后,能完成从品牌感知到下单购买的一站式服务。

拉手网与奇瑞的活动打破了单纯“折扣参与”形式,通过“6折抢购”、 “到店有礼”、 “阶梯秒杀”等环节的设定,最大化激发了消费者的参与热情。

拉手网副总裁牛丽华表示,团购是电商的一块垂直细分领域,它将商户的产品、服务推介给用户,同时也将传统行业的商品从线下推介到线上,也就是俗称的O2O。

商家费尽脑筋、千方百计地搞活动、砸广告,无非就是为了一件事,找到自己的用户,并让用户成“团”,这恰恰和团购不谋而合。与单纯的广告相比,团购在品牌曝光的基础上,还能形成大量的购买,培养用户群,这是团购源于广告、又高于广告的一大特点。因此,商家开团时的价格差实际上是一种广告费,以“团”作为推广媒介,宣传自己。

近期,拉手网和杜蕾斯联手在社会化媒体营销领域又进行了一次有意的新尝试,在短短的5天时间里,就有超过22万名拉手网注册用户关注并参与了此次活动,通过在新浪微博的推广,更是覆盖了多达390万人。“团购”的营销价值由此可见。

不仅仅是社会化媒体营销,拉手网在跨界营销方面也走在了团购乃至电商行业的前列,独家冠名“环球嘉年华”,开拍网络剧《拉手帮》,欧洲杯有奖竞猜活动,观《搜索》赢MINI等丰富多彩的活动层出不穷,每一次创新都是首开行业先河,广受用户好评。

另一个方面,团购有超强的本地营销功能。对于餐馆这些本地生活服务商家而言,团购比广告更为精准,因为团购用户都是能够到店进行消费的。由于团购能偶带来货真价实的实惠,所以用户是自愿进行消费的,在产品质量及服务有所保障的情况下,可以大幅度增加用户粘性,对品牌产生好感和依赖。

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