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张治民也说说中国移动的分级分层

发布时间:2021-01-19 20:02:57 阅读: 来源:球磨机厂家

张治民:也说说中国移动的分级分层 一、新政策直接导致了行业发展环境继续恶化,也使得正规和违规发展的SP公司都将受到再一轮的清洗,从收益曲线图上咱们将清楚的看到这些明显的变化。由于新规则的出台过去移动管理上的混乱和擦边管理将一去不返,现在是归类细分的时代,分级分层给大SP发展提速,给中小SP设置了难以逾越的鸿沟,这种强强合作是否能再次唤醒无线增值行业的辉煌?规则是否合理要靠时间来证实,也可以说到底这个规则将把这个行业引向何方?我们都在将翘首以待!但是从目前的情况来看,这个新政并没有给整体的行业环境带来政策回暖的信号!况且分级分层的A级的比例仅为2%!现在机会就是发展之路,没有足够的级别,一切辉煌都将成为回忆! 经过一个月的评估,被盛传了很久的中国移动分级分层管理政策终于初见端详,咱们先了解下什么叫中国移动分层分级管理?分级分层管理是中国移动针对sp管理采取和出台的最新政策。SP分级分层管理体系是指,对信用度合格的SP按照SP的诚信程度和业务运营能力分级,并对中国移动所能提供的服务进行分层,在此基础上对不同级别的SP提供差异化服务。目前试点地区江苏、广东、北京,并且已经制定出操作实施细则。据江苏移动规定,信用积分高于60分的SP,可以参加分级分层管理。根据SP综合实力指标和业绩增长指标将SP分为4个级别,同时将中移动能够提供的服务资源分为4个层次,对不同级别的SP提供不同层次的服务资源。这就意味SP将被划分成两极,第一要么具备业绩考核的实力,第二要么基本内容就是服务资源的实力,又根据这两个方面优势的资源划分出4个级别,如果以上都不具备的将被彻底清除,从此将在这个行业中消失。从而可见中移动分层分级管理使SP行业门槛提高,也进一步看出移动将在合作资源就行详细的细分和归类,他们进一步整合合作资源加强资源整合的步伐,在管理上监管权力下放省一级移动分公司进行处罚操作。在新的梦网管理办法中,把追究违约责任的权力下放到地市公司,一旦SP出现违约行为而被投诉,地市的移动公司可马上进行处理,不需要上报省公司,提高了管理效率。同时,即使是来自外省的短信,只要在本地违规的,本地移动公司也有权力进行违约处罚。总之,由于政策的出台直接导致具有实力的大型SP将和移动一道进行强强联合的垄断新模式,没有资源和业绩的SP公司将被政策限制而严重的滞后发展步伐和由于缺少合作优势而出局,但是总体来说对整个行业的营销收益将会出现戏剧性的“亏损”。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 难道这种分级分层真能让正规SP赚到钱,让违规SP赚不到钱吗?移动也称移动梦网新的管理办法的目的是为了促进移动梦网的健康持续发展,把客户满意度放在核心,从而由过去偏重于注意SP与运营商的收益转向用户、SP和运营商多赢的局面。从现实角度看,移动注重用户的“圈地”运动并没有结束,现在明显的是“圈SP”的时代了,也许移动除了这个圈法之外就很难突破了!怪不得一直找不到好的管理方式,中国通信产业一直处在冻结的寒冬季节,没有适合中国国情市场的管理制度,就是达不到融合的高度,更谈不上发展! 二、分级分层管理加强了SP自律的要求,移动的引导和政策管制导致SP行业全线亏损。新的游戏规则取向说明中国移动名利双收的险棋。从三地试点提交首批入选SP合作伙伴,三种不同的选择方式,最后取优废劣,形成目前的考核模式。请见移动目前考核算法图:[img][/img] 据说得到支持的大SP将在业务新增数量、参与移动公司的政策征求意见和制定和业务营销推广的支持、客户资料信息的共享、减少管理限制措施方面,SP都可以享受到中移动的优惠。虽然在 8月13日,是国移动日前公布了SP分层分级管理以来的第一次评选结果。数据显示,本次评选中,所有获得A级评价的SP占参选合作伙伴的2%,B、C两级合作伙伴比例分别为4%和6%。看到这些数据,移动的种种优惠政策将来惠及的是自己选择的对象,对于整个行业的推动发展只能说力量就很微弱了,因为他们为了面子工程放弃了整个行业,强强联合是否能带动行业发展目前来说都是未知数,但是也可以看出中国移动也加强了自己的合作垄断。从信用度来作为SP评估的基准,这个做法是比较好的,说明将来电信行业中也有了加强了诚信度的考核。[color=#EDF5FD]SP论坛()[/color] 据中国移动有关人士介绍,一旦某SP被评为优秀SP,而企业本身又有实力或潜力的话,将得到中国移动提供的一定比例的合作资源和营销资源倾斜,比如获得更多的业务数量、更多的业务申请个数,以及对中国移动渠道和终端资源的利用等。这一分级以三个月为周期进行调整,新SP被设定为“普通”级别,业务开通满3个月后参加分级评估。在分层分级管理实施过程中,级别越高的SP将拥有越大的发展空间。 总之,分级分层合作开创了SP行业新的规则,学习和研究新规则将是每个从业者的必修课目,从以上的分析中我们得到的是:合作需要资源,需要业绩,没有实力就没有合作的必要。也许这种精兵简政会让这个队伍更具有战斗力,但是随着他们强势的筛选,也许造成一些负面的影响和破坏,另外值得考虑的就是作为中国电信行业的寡头,想着面面俱到的完全占有这个市场的服务,能否成功是值得慎重考虑的问题。如果改革失败,那么中国移动将会给自己挖掘坟墓,中国的电信发展也将会滞后,必将成为历史的罪人! [url=]武警007的博客[/url]

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