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贵州家具品牌联盟合力出击影响力有大幅提升

发布时间:2021-01-19 17:39:18 阅读: 来源:球磨机厂家

核心提示:据了解,在贵阳楼市交易下降等因素的影响下,贵阳多个家居建材市场连续两月销售下滑,销售额同比下降两成左右。显然,如何拉动终端销售,是企业、卖场、商户所面临的共同难题。值得庆幸的是,一些从业者积极进取、迎难而上,为难题的解答指出了方向。

近日,笔者在采访贵阳各家居建材市场时发现,市场内顾客寥寥无几,店员在聊天、打牌中打发时间,生意之冷清令人感慨。据了解,在贵阳楼市交易下降等因素的影响下,贵阳多个家居建材市场连续两月销售下滑,销售额同比下降两成左右。显然,如何拉动终端销售,是企业、卖场、商户所面临的共同难题。值得庆幸的是,一些从业者积极进取、迎难而上,为难题的解答指出了方向。

卖场:小区宣传推广

近年来,贵阳居然之家成立了专门的小区推广组,直接向贵阳市的各小区进军。通过收集小区楼盘信息,据业主户型、交房时间、消费定位的不同,制定不同的宣传策略,然后在小区设展、拉横幅、放展架、发放宣传资料,展开具体的宣传推广工作。

从居然之家的反馈来看,这种小区宣传推广的效果相当不错,显然是一种非常值得肯定的营销方式。在市场消费低迷的情况下,被动坐销很难有好的效果,主动出击才能拉动消费,较好地为来年业绩的提升作铺垫。

经销商:品牌联盟合力出击

“抱团取暖”在寒冬里是一个经常提及的词语,尤其组成品牌联盟联合促销,成为屡试不爽的营销方法。

在贵阳,自从由8个品牌经销商组成的“领袖8+1”建材联盟,成功推出“团购不如团卖”的活动后,很多商家也自发组织家具建材行业不同领域的品牌,合力出击,增加品牌的市场号召力,在“冰天雪地”中开出一条破冰船。

行业:大幅提升影响

2011年是贵州家具行业动静很大的一年。居然之家入驻,贵州高端家具市场变阵;《软体家具:棕纤维弹性床垫》国家标准宣贯会和“床垫与健康睡眠论坛”在贵阳举行,提升了贵阳家具的地位,加快了贵州家具走向全国的步伐;贵州长田家具产业孵化园和家居文化创意园同时开工,60余贵州家具企业签订入驻协议,主动寻求合作……贵州家具产业正在走向规范化、集约化发展的道路。

总体而言,2011年,贵州家具业寒中见暖,困境中有突破。困难越大,越需要商家有清醒的头脑。从业者须在认清宏观经济形势、把准行业走向的基础上,从产品研发、渠道开拓、经营模式优化等方面寻求突破。

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