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朗玛上市样本之二有野心的创始人

发布时间:2020-03-04 14:31:52 阅读: 来源:球磨机厂家

朗玛,意为行业中的珠穆朗玛,音译Longmaster意为长久掌握,由此可见,朗玛信息是也一个有野心的企业。

从它诞生那天起,它就一直有意或无意地以微软、思科、腾讯等大型IT企业为竞争对手。

10年前,朗玛UC险些与今天独霸中国的即时聊天软件QQ平分天下但计划赶不上变化,出售了朗玛UC后,朗玛信息奋斗了近8年,才在今年较为幸运地上市。

今天,回顾朗玛的创业历程,这个市值20余亿元的企业,当年仅是缘于五个年轻人的冲动。

5个跳槽的年轻人

1998年夏天,贵阳市甘荫塘电信分局的机房旁,一间面积不足50平米的办公室里,5个年轻人正在编织梦想。

为首的叫王伟,毕业于中国工程物理研究院计算机应用专业工学硕士,当时他27岁,血气方刚。他身边的4人在当时都是才华横溢的高材生。其中黄国宏,是他的大学同学;刘玲,毕业于清华大学计算机应用专业的研究生;靳国文,毕业于武大计算机应用专业;史红军,毕业于中国工程物理研究院,曾在美国桑迪亚国家实验室工作。

此前,刘玲与王伟同在一家大型国企做技术,靳国文、史红军也有很好的工作单位,但经不起王伟的三寸不烂之舌,他们和王伟一起出来创业。

王伟此前在单位做电信网7号信令网管系统项目,获得国家科技进步奖,在全国推广使用。他工作不久后,就被单位派到贵阳研发项目,在贵阳积累了一定人脉。因此,他把创业之地选在了贵阳。

熟悉王伟的人都知道,王伟说话略冲。他有编织出梦想并说服别人与他一起实现梦想能力。

黄国宏就这样被他拉上贼船,并成为今天贵阳朗玛的二把手,即贵阳朗玛信息股份有限公司董事、总经理。

起初,黄国宏并不想搞什么互联网创业,他是建行河南省分行一副处级干部。但是在1998年,他遇上了出差到河南的王伟,王伟当时并不宽裕,为节约出差费到老同学黄国宏家里借宿。但没想到,王伟一番鼓动,黄国宏浑身热血沸腾,并于两三个月后辞职来贵阳加入王伟的创业团队。

黄国宏并没有想过创业定能成功,他抵达贵阳的时候,有些凄凉地对王伟说:如果此次创业失败了,请你帮我买一张回河南的火车票。

5个人凑在一起后,他们开始开发UMS(统一消息系统)。当时,互联网还处于拨号上网阶段,使用这项技术,用电话拨打一个号码就能收取电子邮件,也可以拨一个号码就能把语音转换为电子邮件。

系统开发成功后,他们相聚在北京三里屯的一个酒吧里,给公司取名,大家想了个好听的名字,叫朗玛。当时,大家激情满怀地说,这是取自珠穆朗玛峰的朗玛,寓意为永远站在行业的制高点,音译英文为Longmaster,即长久掌握。

1998年9月24日,他们组建了公司,成立后的第四天,他们就卖出了自己的第一单项目朗玛统一消息系统的一个子系统,卖了53.45万元。这笔钱在当时来看已经很多了,可以够大家生活5年。当时,我们每个人每月只发800块钱的生活费,剩下的钱用作创业。王伟说。

1999年,朗玛统一消息系统获得信息产业部国际先进、国内领先的技术鉴定,后被科技部评选为国家级火炬计划项目。

12年前破灭的上市梦

即便刚进朗玛一两年的新员工都知道,朗玛信息的壮大与贵州省电信部门的极力扶持分不开。源于贵州的扶持,至今不会说贵州话的王伟,总说自己是贵州人。

王伟曾经多次给人讲过,他们创业之初得到了电信部门的帮助。在机房旁边免费给一个小房间作为创业场所,更重要的是,在承办朗玛统一消息系统鉴定会时,公司账上只有70万元,拿出了40多万做鉴定会的预算,但贵州电信免收场地费用,给公司省下了近20万元会务费用。

虽然稚嫩的朗玛财力不济,但当时王伟已经萌生了让公司上市融资的念头。

当时,国内做UMS的不只是朗玛,思科、微软、亚信等国内外知名公司也研发同类产品,中国UMS市场硝烟弥漫。让人意想不到的是,在与这些大企业的竞争中,朗玛统一消息系统在UMS领域国内市场占有率超过70%。

虽然卖UMS在业内成功了,但王伟和他的创业团队发现,靠卖软件,生意有一档没一档,让大家感觉有些筋疲力尽。当时,他们决定谋划转型,由一家软件开发销售企业,转型为一家立足自主软件开发的互联网与通信增值服务运营企业。

那时候互联网风潮正盛,动不动就杀出一匹黑马,创造互联网创业的传奇。

崭露头角的朗玛,顿时成为一些资本公司的猎物,一些资本公司主动找到王伟,游说公司,想包装朗玛上市。

一家公司找来,我不信,可当5家公司找来,我不由得相信,自己的公司可以上市了。王伟回忆。

就在王伟心怀憧憬时,大洋彼岸的纳斯达克崩盘,互联网泡沫从美国一路破灭到中国,投资公司纷纷舍弃互联网。原先同意注资3400万元帮助贵阳朗玛上市一事就像做梦一样,瞬间灰飞烟灭。

当年,这次互联网的大浪淘沙带给所有经历过它的人难以磨灭的经验和感悟。王伟总结经验后,开始脚踏实地做产品、做市场,不再去梦想炒作概念、玩弄资本。

几个月后,王伟敏锐觉察到,中国电信运营商不断深化重组和互联网泡沫的破灭将对UMS市场带来的冲击,朗玛也必须抓住国内即时通讯领域迅速发展的商机。那时起,王伟开始布局朗玛UC聊天软件的开发。

与IT巨头的那些事儿

朗玛UC让朗玛信息辉煌一时,也是近年来贵阳创富的传奇之一。

这个项目运营短短三年时间,就以协议价3600万美元被新浪收购。

2001年,朗玛想做即时通讯,实际上在外界看来是天方夜谭。当时腾讯已经有200万同时在线用户,微软的MSN、网易泡泡、新浪聊聊吧等已经跻身即时通信领域。

可当时的朗玛深居贵阳,没有点击量极高的门户网站,员工也只有20几名。

但王伟确定开发方向后,就立即和风险投资商洽谈融资事宜。这次洽谈再次证明王伟的游说能力。他连商业计划书都没有,就对着风险投资商在黑板上比划。通过他一个上午的讲解,在2001年元月,国际知名风险投资商IDG(美国国际数据集团),在谨慎审视投资互联网的情势下,正式注资朗玛公司。

王伟说,IDG就靠一个上午的时间,并不能判断朗玛能不能与腾讯竞争。当时的IDG看中了我们这个团队,事后他们告诉我说,即使你们做不成这个,也能做成别的事。

2001年2月12日,经朗玛信息股东会决议通过,公司控制人王伟将其持有的占朗玛信息注册资本20%的出资以10万元的价格转让给IDG入股的广东通用;同时,广东通用另出资人民币817万元计入朗玛信息的资本公积,由朗玛信息全体股东按股权比例享有。

2002年10月,经过一年半的开发,朗玛攻克了语音、视频传输的技术瓶颈之后,成功推出了网路即时通讯产品UC。

此时正值腾讯公司困难之际,马化腾尚未找到盈利点,原本打算100万卖掉QQ,但对方只出60万未谈妥。因此,腾讯拼命想让QQ赚点钱,他们采取了申请QQ号码要收费的方式。QQ收费注册,注册免费的朗玛UC成为新即时聊天用户的最佳选择。

朗玛UC第一个进行动漫传情,第一个与休闲类游戏结合,第一个推出场景聊天,第一个推出立体声聊天室,第一个载入了校友录等等,这个全新的网络社交手段,顿时引领2003年即时通讯发展的主流。

UC推出一年后,注册用户达到8000万,同时在线人数一度达到30万,位列QQ、MSN之后排名第三。不久后,QQ和MSN随后也推出了类似功能。

2004年7月,新浪一掷千金,以3600万美元的协议价收购朗玛UC,IDG赚了不止三倍。

王伟回忆,当时有四五家企业有购买意向,但朗玛开出的条件非常苛刻,不卖公司,只卖UC项目。这样的条件在IT界一般不能接受,但是新浪接受了,签订收购意向书就付600万美元的定金,如果朗玛的业务指标达标而收购不成功的话,不退还定金。当新浪先把5000万人民币打到朗玛的账上,王伟不由得心潮澎湃。

按照协议,朗玛高管进驻新浪UC事业部。知情人透露,当年王伟等人进驻新浪后,原以为新浪会把UC聊天作为主打产品,但是新浪没有。那时候,王伟等人感觉错过了与腾讯QQ平分天下的绝好时机。2006年,王伟等高管从新浪回到贵阳朗玛,开始他们新的征程。

朗玛员工对记者说,现在王伟与公司高层谈及当年卖掉朗玛UC时,他们都会觉得错了。倘若当年不卖朗玛UC,今天的互联网或许又是另一番格局。

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